O2O電商模式正在消費市場上掀起一股熱潮，而作為低關注度的陶衛行業如何在電商中角逐?5月16日下午14時，以“O2O模式下的渠道變革”為主題的2014中國陶衛行業電商論壇在佛山陶瓷總部基地三樓多功能會議室舉行。本次論壇由陶瓷資訊和網羅天下聯合主辦，齊家網、午易家居物流園、佛山青年企業家協會、禪城區電子商務協會協辦，佛山市陶瓷職業經理人協會(以及和君智業佛山分公司)、佛山中國陶瓷城集團支持。包括華夏陶瓷網在內的十多家媒體記者報道了此次活動。

喻鎮榮的致辭相當簡煉

薛勇的發言都是“干貨”

華耐家居集團副總裁、華耐立家建材連鎖常務副總裁李琦

來自上海齊家網信息科技股份有限公司的董事兼聯合創始人高巍作了《O2O給家居行業帶來的新變革》專題演講，他在演講中談了互聯網對裝修用戶的影響以及對裝修家居行業供應鏈的影響，并指出家居行業之所以適合O2O模式，是因為家居行業重體驗、重內容、重決策。高巍在演講中還介紹了齊家網的“一體兩翼”模式、三大平臺以及優勢，后他祝福行業在創新中成長，在挑戰中贏得機會。

九牧廚衛股份有限公司電商事業部總監薛勇作了《傳統品牌的電商之路》專題演講，他在演講中指出，九牧的“1+N”模式讓單店優勢擴展為多店優勢，提高了差異化競爭。講“干貨”的薛勇透露，九牧的“渠道縱橫”指多平臺開發、渠道精化管理，“商品價值”體現在品類優勢、利潤保障，“生態系統”指大電商系統、項目孵化，“管理內功”指進銷存、權責利。在談到渠道管理的強烈欲望時，他列出了幾項內容，分別是：渠道沖突、價格沖擊，真真假假、亂象叢生，壯士斷腕、爆款開刀，數據失真、售后無奈。后他以“守得巖中花開，必成大地雄心”結束了專題演講。

華耐家居集團副總裁、華耐立家建材連鎖常務副總裁李琦則作了《家居建材行業渠道服務的價值邏輯》。原文拷貝于華夏陶瓷網李琦表示，當前環境變化帶來了客戶變化，客戶的變化則體現在透明化、安全感、可視化、可量化、可市場化、個性化、互動化、消費軌跡的不確定性。他稱家居行業的不同之處在于，家居產品是從產品到商品，這個過程需要服務，而從商品到消費者手中，也需要售后服務。李琦說，“產品會說話，產品對消費者是有態度的?！币虼怂J為營銷的核心本質是“產品+服務=方案”。李琦在演講中還表示，未來家居行業會向整合營銷模式轉型，具體表現為整合營銷、渠道聯通、粉絲運營、立體化服務通道。

高巍在演講中介紹了齊家網的“一體兩翼”模式

剛剛到齊家網履新的李丹鋒此番受聘成為《陶瓷資訊》的高級顧問

如何打造貨物運輸、倉儲、物流、外匯結算于一體的電子商務橋梁，體驗式網絡營銷(顧客可以在門店里選商品然后通過互聯網下單并自提貨物)會不會導致經銷商無利可圖，如何解決物流后一公里問題，陶瓷衛浴的電子商務發展目前的哪種方式可行，怎么解決陶瓷衛浴產品在網絡空間的展示問題，未來首先電商成功的是經銷商還是廠家或者第三方平臺?針對這一系列問題，在對話環節中，嘉賓們展開了一場“激辯”。對話嘉賓分別是廣東東鵬控股股份有限公司的副總裁梁慧才、廣東惠泉美居投資有限公司副總經理何恩、浙江科魁網絡科技有限公司(箭牌衛浴電商總代理)總經理余化學、廣東匯亞陶瓷有限公司營銷總經理梁風華、福建福泉集團有限公司(宏浪衛浴)電子商務營銷總監蘭維濤、佛山市圓永企業管理有限公司品牌總監劉明翰、佛山市依諾陶瓷有限公司總經理唐茜、上海齊家網信息科技股份有限公司全國商業合作部總經理于風雷、午易發展有限公司常務副總蔣斌。

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